最近大家的朋友圈被“一只不回家的蛙”、“兒行千里母擔(dān)憂”佛系曬娃動(dòng)態(tài)刷屏……佛系90后紛紛操起心，當(dāng)起“爸媽”，時(shí)刻擔(dān)心“兒子”（青蛙）為什么不回家，怎么不出去。

筆者為了跟上時(shí)代的步伐，下載了這款游戲，當(dāng)我看到杜蕾斯、營銷大號紛紛借勢的時(shí)候，我似乎看到餐飲行業(yè)的巨大先機(jī)。 

爸媽的年代：餐廳賣什么，消費(fèi)者吃什么！

“9000歲”時(shí)代：消費(fèi)者喜歡什么，什么品類火，餐廳賣什么！ 

就像當(dāng)初韓劇帶火了啤酒和炸雞一樣，這次，線上火爆IP也許會撬動(dòng)餐飲行業(yè)的變革。

游戲能夠帶火某品類的火爆么？

今天，狗頭想與各位餐飲人共同探討，這次線上游戲是否能夠帶動(dòng)某個(gè)品類的火爆呢？

那些曾被超級IP帶火的餐飲

2013年，因?yàn)轫n劇《來自星星的你》中“初雪，怎能沒有炸雞和啤酒？的臺詞，帶動(dòng)當(dāng)時(shí)被禽流感H7N9影響的炸雞的銷量。

當(dāng)時(shí)在上海，炸雞店都排起長龍，沒有兩三個(gè)小時(shí)，只能在店里聞味道的份兒。

韓劇《繼承者們》中，女主角打工的咖啡店mango six入駐上海，為過把韓劇的癮，排隊(duì)到點(diǎn)單都需要等上40分鐘。

韓劇教育中國的消費(fèi)市場，帶動(dòng)韓餐在國內(nèi)的發(fā)展。

近一兩年，在二次元游戲“陰陽師手游”契機(jī)的帶動(dòng)，中國抹茶市場被打開，明顯特征來自市場的反應(yīng)，“無邪”、“宇治”、“36MATCHART”等抹茶品牌在商場隨處可見，甚至日本老字號辻利茶鋪、丸久小山園抹茶品牌也來分羹。

抹茶市場被一款游戲“撬開”

這種由某種文化帶動(dòng)餐飲的現(xiàn)象級火爆情況，其實(shí)是在撬動(dòng)餐飲市場的變革與升級。

那么，這次旅行青蛙的現(xiàn)象級的火爆，是否會成為帶動(dòng)某個(gè)品類或品牌火爆的強(qiáng)大IP呢？

超級IP衍生餐飲，買單都是年輕人  

其實(shí)這幾年強(qiáng)大的IP下衍生出來的餐飲，最終買單大部分是年輕消費(fèi)者。

韓劇、游戲的火爆其實(shí)早可以看出，抓住了女性玩家的主流圈層，比如前段時(shí)間《戀與制作人》成功就依賴于此。

買單的都是年輕消費(fèi)者

而這款《旅行青蛙》跨圈可到40歲的人都在玩，為什么輻射范圍可以這么廣呢？

說到底，不想被這個(gè)時(shí)代所淘汰，能夠有與朋友談資的話題，害怕跟不上隊(duì)伍就會被淘汰。

在這些強(qiáng)IP下蹭著“熱點(diǎn)”帶動(dòng)起來的品牌，都是年輕人在買單，在某個(gè)圈子內(nèi)形成社交貨幣，帶火周邊的餐飲，比如韓劇帶火起來炸雞與啤酒套餐。

品類自身?xiàng)l件滿足火爆潛質(zhì)  

一部劇、游戲，帶動(dòng)餐飲行業(yè)的變革，從質(zhì)向量的飛躍，火爆的前提是品類要有迸發(fā)的潛質(zhì)。

就好比《陰陽師》手游奇跡般帶火了中國抹茶市場，前提是品類不需要長時(shí)間的教育市場，消費(fèi)者直接能夠接受，其次品類后端供應(yīng)鏈能夠大量支撐。

游戲帶動(dòng)無邪等抹茶品牌的崛起

2016年在國外ins上，牛油果是現(xiàn)象級的網(wǎng)紅，在中國卻僅僅火一陣子，沒成為持久網(wǎng)紅單品。

雖說消費(fèi)升級下，品類健康屬性在國內(nèi)發(fā)展起來是必然趨勢，但沒有繁榮的局面。

究其原因，離不開后端供應(yīng)鏈，教育市場成本過高。

牛油果需要全程冷鏈配送，那就意味著，貯藏、運(yùn)輸費(fèi)用的條件高；再加上中國消費(fèi)者對牛油果的接受程度不高，那么想通過線上現(xiàn)象級的火爆，維持品類火爆條件有限。

文化帶動(dòng)的現(xiàn)象級火爆給餐飲人的啟示

最近公司里的95后小姑娘，都在熱火朝天的討論“旅行青蛙”這款游戲，竟在辦公室的角落里冒出個(gè)聲音，說游戲玩多，竟想起吃某牛蛙火鍋。

當(dāng)消費(fèi)升級下，線上的游戲、影視劇、文化能夠帶動(dòng)某一區(qū)域或是全國餐飲市場，這 次的游戲是否將會掀起牛蛙品類的市場。 （個(gè)人看法，歡迎各位餐飲共同討論）

1、游戲帶動(dòng)餐飲現(xiàn)象級火爆

——牛蛙品類迸發(fā)

在潮汕牛肉火鍋市場競爭洗牌后，沒有創(chuàng)新、老化等諸多原因淘汰一批品牌后，很多人都在想牛蛙或是小龍蝦是否能填補(bǔ)市場的空缺，但當(dāng)小龍蝦供應(yīng)鏈斷供的問題，大批品牌退出餐飲市場，大家就把眼光望向牛蛙。

曾業(yè)內(nèi)人士談資時(shí)了解到，某類似烤魚模式的牛蛙品牌，過了網(wǎng)紅時(shí)期，部分門店已經(jīng)不再排隊(duì)，在此契機(jī)下，會不會因?yàn)橛螒驇?dòng)生意的提升。

在上海，或是在全國，牛蛙品牌名氣，除了蛙來噠、辣三瘋以外，在這次游戲的帶動(dòng)下，相信會有很多牛蛙單品店即將問世，或許會出現(xiàn)更多的牛蛙火鍋、牛蛙烤魚…..

部分人抵觸蛙為食材，那么能夠在市場中存活下來品牌，前期市場教育成本較高。

其次，后端供應(yīng)鏈，未來將會是品牌“脖子上隨時(shí)會拉緊繩索”，那么誰能掌握牛蛙的供應(yīng)鏈，品牌存活機(jī)率會更高。

就算品類正在風(fēng)口下，卻沒有扎實(shí)內(nèi)功，品牌還是會在行業(yè)洗牌中被淘汰。

上海某網(wǎng)紅美蛙魚頭火鍋，面對燙傷小孩的公關(guān)事件，選擇“口水戰(zhàn)”的解決方式，其實(shí)是消耗消費(fèi)者對品牌的忠誠度。

某網(wǎng)紅美蛙火鍋燙傷小孩事件

2、借勢營銷

——暗示消費(fèi)者消費(fèi)

杜蕾斯旅行青蛙的借勢海報(bào)一出，各個(gè)品牌同時(shí)借勢營銷，生怕誰掉了隊(duì)伍，就錯(cuò)失品牌曝光的機(jī)會。

這次游戲的火爆同樣也是餐飲借勢的機(jī)會，隱藏在活動(dòng)中，將產(chǎn)品的推廣通入，在這個(gè)大環(huán)境下，是一種了解品牌并接受產(chǎn)品的營銷手段。

1） 同品類的借勢——牛蛙產(chǎn)品研發(fā)

同品類的牛蛙單品店，此次借勢的機(jī)會不容錯(cuò)過，借機(jī)提升門店銷量。

借此機(jī)會推出牛蛙為主的新菜、小吃、休閑食品，借此機(jī)會引爆品牌，提升業(yè)績。

蛙來噠不放過借勢的機(jī)會

2）其他品類的借勢——周邊產(chǎn)品延伸

借勢營銷并不局限于牛蛙單品店，游 戲中其他產(chǎn)品延伸 ，比如說烤餅、三明治、百吉餅等，在店內(nèi)是否可以推出相應(yīng)的小吃。

游戲中其他產(chǎn)品的延伸

其次，游戲中還涉及到明信片的收集，那么店內(nèi)可以成立社群 ，專門分享游戲經(jīng)驗(yàn)，并穿插品牌性的內(nèi)容在群內(nèi)宣傳，勾起消費(fèi)欲望。

3）簡單話題借勢——宣傳品牌勢能

如果餐廳沒有強(qiáng)的管理、供應(yīng)鏈的支持下，短時(shí)間內(nèi)難以研發(fā)新產(chǎn)品，簡單直接的推出一張借勢海報(bào)，讓消費(fèi)者能夠在這個(gè)大環(huán)境下，產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng)。

漢堡王也來借勢

狗頭說：

這次游戲的火爆給牛蛙市場帶來的效應(yīng)還看不到，但宣傳不能過于夸張化，游戲帶來的火爆，存在雙面性。

既能帶動(dòng)蛙品類的銷量，但同樣也會拉低銷量，若佛系90后“母愛泛濫”，杜絕吃牛蛙將是潛在危機(jī)。

韓劇帶來的炸雞風(fēng)，經(jīng)過優(yōu)勝略汰競爭，發(fā)展到現(xiàn)在，有正新、超級雞車、繼光雞，還有新興被魔化的“叫了個(gè)鴨”......

線上文化正在撬動(dòng)餐飲現(xiàn)象級的變革，但同時(shí)在這場火爆中，品牌如 “雨后春筍”般生長，也將遭遇行業(yè)內(nèi)慘烈的洗牌。

這時(shí)，品牌只有夯實(shí)產(chǎn)品基礎(chǔ)，抓緊品牌管理，掌控后端供應(yīng)鏈，才能在競爭激烈的餐飲市場中站穩(wěn)腳跟。

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